唯腾 MAX 时尚启示:种草不是生产力,科学种草才是

时间:2018-12-07    来源:吴怼怼

唯腾 MAX 时尚启示:种草不是生产力,科学种草才是

齐美尔在其《时尚的哲学》一文说过," 时尚是既定模式的模仿,它把个人引向每个人都在行进的道路,它提供一种把个人行为变成样板的普遍性规则,但同时它又满足了对差异性,变化,个性化的要求。"

这句话放在当下来看,仍有其借鉴意义。对不同的人来说,时尚的内涵不一样,时尚消费的决策方式也各有各的特征。最近,唯品会、腾讯广告营销服务线和腾讯用户研究与设计体验部联合发布的《唯腾 MAX 女性时尚研究》,就通过数字化的分析和消费者访谈的方式,对女性时尚消费行为进行了洞察。

在女为悦己容的时代,品牌如何找到找到潜在消费者,如何在爆款的路上越走越远?这份女性时尚研究报告,提供了一些方法论和可操作的解决方案。

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内容种草催生爆款,那么如何科学种草?

时尚消费作为社会心理现象的一种,一直以来都是推动消费的重要商业元素,能够创造出巨大的商业价值

但消费时尚从形成到退出的持续时间较短,同产品的生命周期一样,具有随时更新不断更新的特征,过时的流行元素立即被新生的消费流行取代。尤其是当下社会,越来越快的生活节奏和技术更新加速了消费流行的更新换代,消费流行的时效越来越短,这对于企业和商家来说无疑是前所未有的挑战和机遇。

如何在较短的时间里,将爆款商品的传播深度,以及购买转化做得更为深入?

根据唯腾 MAX 大数据,美妆行业的 SKU 数量已经超过 8 万个,在商品眼花缭乱的情况下,消费者重度依赖内容来了解美妆产品,从电商内容和内容社区里获取美妆产品信息的消费者占比达 58% 和 45%,爆款也由此诞生。内容推荐对于那些平时就非常关注市场潮流的消费者有加持作用,微淘、小红书、微博等渠道成为消费者获取美妆产品信息的主要渠道。

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当进行到购买决策阶段,强关系链更能促进美妆消费的达成,六成以上人群会因为熟人推荐而决定购买,特别是在一线城市,七成以上的消费者会因朋友 / 家人推荐而购买。

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唯腾 MAX 人群拓展技术将唯品会数据洞察能力分析出的人群标签与社交平台中的品牌兴趣人群进行组合,从强、弱关系链、社交兴趣三个方向,精准扩大广告受众,影响更多潜在消费者。

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